玉成生化农药营销之新手成长篇

玉成生化农药营销之新手成长篇

◎ 山东玉成生化农药公司 程凯

初涉农药营销，如果我们没有一个整体概念，就有可能在相当长的一段时间里认为农药营销是促销，或是销售，或是推销，或是广告，或是价格战。有如瞎子摸象，有人摸到的是尾巴，有人摸到的是大腿，有人摸到的是鼻子，其实都没有感知整头大象，对大象的理解也是片面的、不准确的，这个是不利于初涉农药营销的我们的成长。

如果想迅速的理解并融入到其中，不妨先做到以下几点：

一、良好的心态。

有一个良好的心态，是我们成功的基础。如果我们不能摆正心态，那么我在起跑线上就已经落后了。

1、从心底“爱”农药营销。

俗话说：干一行，爱一行。做农药营销也是一样，首先我们就要对它充满兴趣，并从心底“爱”上它。兴趣是点燃激情的火种。

2、自信。

在认识自己的基础上充分相信自己，相信自己可以在面对困难与挑战的时候将自己的潜能释放出来。自信，是作好营销的关键。自信，不是夜郎自大，也不是眼高手低！

3、具备强韧的心。

刚涉农药营销，一开始都是斗志昂扬、热情如火的投入工作，这是好事，但不久这股激情就消退了，为什么？新手一般会这样认为：只要努力就有回报；销售经理应该帮助扶持上路；公司应该多做品牌广告宣传；公司的产品价格应该比对手低点等等。而等事情到了应该有结果的时候，却都成为不应该了——业绩没见增长，信心动力反而没了。因此新手应该要有承受困难的坚韧的心理。

4、调节好自己的情绪。

好的心情会带来好的业绩，好的业绩会带来好的生活，好的生活自然能产生好的心情。但事实并非如此，新手普遍存在的情形是：刚毕业离开学校，从经济来源由父母供给转向自给自立，不愿受公司制度约束，期望值过高等等。一旦实际工作中的情境或最终结果与期望的相差甚远，就容易产生负面的情绪；把自己一天的心情交给了一件事或者一个人身上。事难办成，同时别人与之难以打交道，使自己疲惫的心再受挫折。业绩自然不会好的，所以要学会调节情绪！

二 善于学习。

学习是前进的撬杆，成功的动力。

1、自我反思和总结。

这也是自我经验获得主要途径。有些人工作一年，就比别人工作两年甚至三年都强，因为他们在工作的过程中，一直不停的自我反省和总结经验，从而一天比一天优秀。做营销就怕“做一天和尚撞一天钟”。

2 、跟别人学习。

跟那些比你有经验的人、比你职位高的人、比你收入高的人等。不只是跟自己公司的同事领导学习，只要他身上有你没有的好的经验，你都可以挖掘和学习。只有这样你才能少走弯路，积累更多的经验知识。

3、找好目标定位。

做农药营销首先是要搞好市场调查、细分市场、目标市场选定和产品定位。例如，到一个市场首先要调查好当地的作物栽培情况，对当地的作物栽培规律、季节交替栽培、作物常发病虫害情况熟稔于心，这样才能胸有成竹、忙而不乱。

4、扬长避短，投市场之所好。

充分发挥我们公司与邮政合作的优点，占据竞争中的有利山头，利用市场的缺陷来拓展业务。抓住一部分有带头示范作用的人的消费心理来推广产品。

三、坚持的原则。

新销售人员的“四个凡事”原则：凡事，我们有最好的应对措施；凡事，我们要以平常心态去面对；凡事，我们要做最坏打算；凡事，我们最少要有三种解决办法。

我想，如果能做到以上几点会很快的融入营销工作中去，为成为一个营销精英打下良好的基础！百分之九十九的努力加上百分之一的窍门创造属于自己的成功！（◎ 山东玉成生化农药公司 程凯）

xxingping@sina.com 熊兴平修改整理